董明珠与格力的弯路

董明珠，商界铁娘子，有人评价她不近人情，六亲不认，也有人说，跟着董明珠永远不会输。

 

如果说要形容这个传奇，可能比较合适的四个字是死不认输，这既成就了董小姐，也成了他的羁绊。

 

“董明珠走过的路，寸草不生。”这句话当年流传甚广，点出了董明珠雷厉风行的行事风格，以及人狠话不多的彪悍性格。不过如今看来，也体现在董明珠近些年对格力的布局上。

 

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落后不止一步的格力手机

 

2015年，格力开始布局手机业务，董小姐放出狠话，“我要做手机是分分钟钟的事情，太容易了。”

 

大家都以为她只是过过嘴瘾，谁知道几个月后，格力手机真做出来了。

 

只不过格力做手机的初衷其实是想打造一个围绕家电生态的控制终端，那时候智能家居概念火热，家电企业纷纷试水手机，目的都在于抢占终端。

 

美的选择和小米合作，海尔选择和魅族合作，而董小姐选择自己做。但空调业务和手机业务的交叉很少，供应链和销售端的建设都不是一朝一夕的事儿，而且相比家电，手机的性能更迭要快得多，这些导致格力的手机在硬件上一直落后友商。

 

初代格力手机定价1699，配置却和当时599的红米差不多，低配高价，销量感人。

 

在一次推销格力手机时，董小姐拿起手机又摔下喊话，国内手机厂商，你们敢吗？我的手机从两米高摔下来都不会坏。

 

这种传统的家电企业思维和经验，造手机注定难以贴近真正的用户需求。更让用户哭笑不得的是，初代的格力手机甚至把董小姐的头像放到了开机画面上，每次用户开机都能看到他的照片。

 

对此，董小姐的解释是，我是这个企业的代表，这是给消费者的承诺。直到现在，要强的董小姐也不肯承认做手机的失败，但这么多年，还真没见过身边有多少用格力手机的。

 

最近，传出格力手机业务团队已全部解散，以后也再也不会做手机了。虽然格力回应称手机仍在持续开发，但扭头官网就已经打不开了，格力手机公众号也早已停更。

 

早在当年，格力手机公布之初，董明珠就公开喊话称格力手机销量要做到一个亿，还说华为要卖到第一，我们就卖到第二。可惜事与愿违，这么多年来，格力手机的状况不是持续暴毙，那也至少是无人问津了。

 

销量最高的一款，也只卖了1万台，哪怕是董明珠亲自下场带货30万人进直播间观看，最后也只卖出了39台，其中，甚至还有20台没有付款。

 

其实手机业务的失败也并非出乎意料，毕竟这些年格力一直在追求多元化发展，又是造车又是带货，甚至还研究起来预制菜，疯狂跨行，只希望能摆脱公司重度依赖空调的状况。

 

但最后的结果呢？空调业务的营收仍旧占了格力的七成以上，别的业务都得靠它来输血，而他的竞争对手美的空调营收却只占了40%多，其他转型业务做的是风生水起，小家电卖的是一天比一天多。

 

于是对于这种情况，董明珠并不认为是失败，他说格力又没有因为做手机而倒闭，有这个能力做支撑，多一个研发项目有什么不可以呢？

 

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结语

 

现在空调市场饱和了，越来越难卖，谁多元化转型更加成功，才更有发展的潜力。

 

而最近一次格力上热搜还是因为员工离职，被视为董明珠接班人的孟羽童和格力分手，给格力直播带货蒙上一层阴影。

 

其实细数一下过去三年会发现格力的员工总数已经是减少了1.6万人了，去年四季度格力净利润也下滑了16%以上，甚至分红都受到影响，五年来最低分红让格力的股价罕见跌停。

 

或许放弃造手机也是无奈之举。