卷起来了！蜜雪冰城的地摊儿车来了！

近日，蜜雪冰城被爆料在河南的某跳蚤市场摆起了地摊儿。

网络图片

“没有时间精力到门店购买饮品？没关系，我们可以搞一个流动饮品车，保证随时能喝到。”

除了这种豪华版饮品车，还有接地气版本的，有个电动三轮车马上就能开张——

网络图片

在喜茶和奈雪的茶等众多高端茶饮品牌终于意识到下沉市场的重要性纷纷布局后，蜜雪冰城也没有闲着，通过摆地摊儿这种方式有效沟通了各类人群聚集场所，进一步夯实下沉市场。

对于这种做法，不少网友表示：雪王比你富有还比你努力！这真是打工人看到落泪，竞品看到会哭泣！

事实上，摆地摊儿这种玩梗借势蹭热度的营销方式在品牌发展过程中并不少见。无论是早前腾讯地摊儿招聘还是唱吧创始人摆摊儿卖货“卖唱”，以及滴滴摆摊儿宣传出行消费券、360清理大师摆摊儿卖技术等等，说到底都是品牌在蹭地摊经济的热度，既省去一大部分营销成本，又能起到很好的宣传效果，何乐而不为呢！唯一区别在于，品牌究竟是勤勤恳恳在摆地摊还是“玩玩而已”。

网络图片

蜜雪冰城作为主攻下沉市场的茶饮品牌，通过低毛利的策略，不仅带动了其他产品的销量，提高了客单价，还进一步提升了产品的复购率。而在品牌纷纷涨价的情况下，蜜雪冰城依然价格坚挺。如此一来，在消费者心目中留下了高性价比的印象。后续，蜜雪冰城通过具像化的品牌形象来不断加深消费者记忆——只要想到蜜雪冰城，首先想到的便会是这个雪王的形象。

网络图片

在深耕下沉市场这步棋上，除了上述操作，蜜雪冰城还通过接地气的营销手段来快速占据消费者心智，以压力较小的加盟门槛来快速复制开店。

上述种种，打造了蜜雪冰城更强大的口碑效应。但随着其他茶饮品牌瞄准下沉市场，这块蛋糕的竞争逐渐激烈。

这种情况下，虽然摆摊这种销售方式看上去原始且简单，品牌如此做好像多此一举。但从实际效果来看，这样一个简单的地摊儿，不仅极大地增加了品牌门店的触达率，也更符合大众寻求方便快捷的购物思维。毕竟一个路边摊随点随走的模式确实要比门店购买更省时间精力，尤其是对于那些纠结喝不喝奶茶的用户来说，地摊儿更能从深层次上缩短用户从产生意愿到购买行为之间的距离，同时也让产品销售更贴近用户的生活场景。

目前来看，蜜雪冰城地摊儿玩法进一步强化了品牌下沉市场的策略，让消费者对其性价比、品牌形象有了更进一步认知。不过，后续会不会在全国推行还未可知。

网络图片

虽然蜜雪冰城的性价比真的没话说，但也逃不脱个别门店食品卫生安全上的争议，虽然每次都有网友的“双标”支持，但说到底食品安全是品牌不能触碰的底线，这方面还是要进一步加强，毕竟品质+口碑的双重无条件信任才应该是品牌追求的终极目标。

--end-