卖农产品的东方甄选也要卖美妆了？

伴随着流量的涌入，东方甄选趁势而上，在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”。在介绍中，该账号定位为“东方甄选旗下唯一的美妆账号”。虽然该账号目前还未有内容产出，但已经吸引到不少粉丝关注。

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对于该账号的诞生，不少人猜测东方甄选或将入局美妆领域。网络上对此也议论纷纷，一些网友表示非常期待，一些网友不太看好东方甄选入局美妆赛道，根本原因在于东方甄选目前主打的农产品风格不太贴合，“两个反差如此大的品类，会不会最终影响品牌好不容易积累下来的口碑？”

想要了解这个问题，我们来捋一捋东方甄选爆火的“台前幕后”。

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从6月9日董宇辉双语直播爆红出圈，到6月16日粉丝突破千万大关，高峰时期单场直播销售额超6000万，东方甄选直播间的蹿红速度惊人。

在直播间里听双语课，这种特殊的“卖货”方式将沉寂了半年之久的东方甄选及其主播送上了热搜榜。随着讨论度话题度不断攀升，东方甄选的吸粉速度堪比前段时间火出圈的“刘畊宏”。

而直播间的爆火离不开优质内容的产出。

相比于其他直播间“洗脑式”产品介绍与催促式下单的销售模式，东方甄选直播间浓郁的人文气息，寓教于乐的直播形式瞬间形成了与其他直播间的差异化特征。

直播购物与传统网购模式很大的区别在于直播购物更强调整体的互动性与情感认同。“东方甄选”及其主播通过情怀满溢的内容植入+文化内涵输出，让观众眼前一亮的同时，升华了与受众的情感交互，进一步满足消费者的感性需求。

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可以说，在“娱乐至死”的时代，这种慢节奏、饱含文化底蕴的内容输出，更能赢得消费者认同。当然，文化内涵的输出与情感共鸣只是一方面，在内容的把握上，东方甄选直播间并没有单纯死板的输出相关内容，他们将所表达的内容与互联网文化相融合，在契合当下消费群体消费意识的前提下，以每个主播个人独有的风格将内容传播出去，最终形成了每个主播个性鲜明的直播标签，也形成了直播间内与众不同的直播氛围。

这样的直播风格，赋予了商品更多故事性、文学性，与众多新锐品牌强调的品牌价值、产品内核、人文气质相得益彰。从这一方面来说，或许东方甄选这样独树一帜、复刻起来尤其困难的直播风格能够为美妆市场提供新的增长契机。

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除了品牌本身的风格外，当前直播赛道内头部主播的“消失”也为东方甄选在美妆直播领域的崛起提供了全新的市场环境。而且，值得一提的是东方甄选不收取坑位费的“纯佣金”模式，加上平均15%的佣金比例，无疑帮品牌节约了营销成本，对品牌方而言的吸引力不可小觑。再进一步从消费者方面来看，这样的合作方式势必让东方甄选在和品牌谈判议价时有更大话语权，进而能为消费者争取到更大的让利折扣。

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不过，有优势的存在势必也有劣势的显现。

双语直播确实非常新颖，也吸引到一大批受众。但从受众层面来说，很多人在看直播的时候会感到比较吃力，就像有网友评论需要用翻译器帮助理解。以此类推，当美妆直播再现“双语教学”时，还会有多少观众耐心观看？这是其一。

其二，目前来看，东方甄选的爆火离不开董宇辉的个人特点。强烈的个人IP在短期内能为账号带来一定的热度，但长期来看这并不利于团队的整体发展。对于美妆直播这一新账号来说，失去了强烈个人IP的加持，消费者会买账吗？

双语直播确实为新东方转型带来了全新的思路，但优势之外不足也显现出来。对于新账号的开辟、新流量的摄取，如何扬长避短，东方甄选在接下来账号搭建运营中需要更全面地思考。

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