曾经遭人嫌弃的穷小伙，如今坐拥500亿，创造中国最大的茶饮帝国

“你爱我呀 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜...”

1999年，创始人张红超想给自己的店做一个招牌，于是他就找了一个打印店，结果店员犯糊涂，把密打成了蜜。

打印店老板说：“你收下，我给你优惠200块”。

张红超为了省钱，只能含泪忍了。谁也想不到，当初连招牌都换不起的小店，如今却能全国开店2万多家，一年营收100多亿，净利润19个亿，光是一根吸管就卖了3亿。蜜雪冰城到底是怎么闷声发大财的？

年营收超60亿、市值超过600亿，蜜雪冰城凭什么能吊打一众茶饮企业？

那些说蜜雪冰城“low”、看不起蜜雪冰城的人又为蜜雪帝国的缔造贡献了多少砖和瓦？

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起于微末，从穷小子逆袭百亿身价

“出生贫寒，各种白眼，勤工俭学，爱情受挫，颠沛流离。“这是张红甫给哥哥张红超过去打的标签。

张红超跟着爷爷奶奶在商丘农村长大。

1996年，张红超来到郑州闯荡，偶然间发现街头的刨冰卖得挺不错，张红超感觉这是个机会，于是趁暑假摆了个冷饮摊，取名寒流刨冰，一份卖三块钱，小生意红红火火。

没过多久，张洪超拿着奶奶给的4000块钱创业资金，租了20平的铺面，张洪超好钻研，动手能力非常强，在刨冰之外比照着同行产品，他自己开发雪炮奶昔、圣代奶茶等一系列单品。

2000年，寒流刨冰正式更名成了蜜雪冰城。此后的六年时间，张红超和蜜雪冰城慢慢发展。

2007年，从大学退学的弟弟张洪甫投身到哥哥的生意，开了第一家蜜雪冰城加盟店，蜜雪冰城整体开始扩张。

2008年，浙江、安徽、河北、陕西、山西、湖南。等180余家加盟店陆续开出，蜜雪冰城的名号开始传遍全国。

2011年，张红超和张红甫就已经找到了蜜雪冰城真正赚钱的秘密。

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兄弟同心，其利断金

打造爆品，低价引流。

这几年奶茶市场竞争激烈，高端市场有喜茶奈雪，中端市场有一点茶百道，但是十元以下的低端市场只有蜜雪冰城一枝独秀，两元的冰淇淋，四元的柠檬水，六元的奶茶，它依靠低价在下沉市场牢牢占据了垄断地位。

哥哥张红超着手自建原料工厂，组成研发团队，还配备仓储物流，原材料由总部直接运送到加盟店中，并且是免费配送。

对于像柠檬、水果这种需要集中采购的原料，总部直接去原产地砍价。正是因为降低了供应链的成本，才有了现在低价的产品。

蜜雪冰城的低价，别人真的模仿不来。

另一边，弟弟张红甫接手公司后，张红甫十分重视招商引流，除了免费物流、免息贷款，还有优良传统大声叫卖的引流手段，只要能大声招揽顾客，就是有蜜雪味儿的人。

在美团龙珠创始合伙人朱拥华看来，两兄弟性格互补。张红甫好奇心重，喜欢研究科技前沿的事物。

而张红超的风格则沉稳扎实，需要细致耐心的供应链，正是哥哥的长项。两兄弟精诚合作，团结一心，才将蜜雪冰城带进了“两万店时代“。

2018年，兄弟坐镇的蜜雪冰城已经有了4000多家加盟店。这一年，张红甫做了一件事，彻底改变了蜜雪冰城的命运。

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消费500万请来“雪王”

2018年是蜜雪冰城的转折之年，蜜雪冰城的CEO张红甫找到了华与华公司，这可是国内最贵的营销公司。

华与华公司创作的营销方案，效果好，而且超级洗脑，但是要价高，收费500万起，从此雪王诞生了。

两年间，蜜雪冰城的门店从4000多家超过1万家，除了雪王形象，华与华也重新设计了店铺形象，红色做门头，还有那句“你爱我。我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜...”能用100年的超级口号在那个夏天成了洗脑神曲，让蜜雪冰城火爆全网。

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结语

在蜜雪冰城历史上，曾经有过几次大加盟商的“背叛”。所以总部对单个加盟商的规定是，门店不能超过该城市的一半，以免加盟商一夜之间投奔其他品牌，直接丢掉一个城市。

时至今日，门店数量超过30家的大加盟商在蜜雪冰城的总量里只占5%。

张红甫曾经说过，要开100万家店，联合所有想当老板的人一起成就一番伟大的事业，让一部分先富的客户，带动后富的客户。

或许这就是我们今天理解的共同富裕。但现在看来，张红甫离这个目标还任重道远。