沪上阿姨“摆烂”发博：“心机”品牌的一些“新”营销！

最近，“摆烂佛系”的营销思路开始在营销圈子里流行。前面刚刚有「卫龙」辣条在双11“躺平出道”，后边就有茶饮品牌「沪上阿姨」“摆烂”运营微博，虽然都充斥着游手好闲摆烂到底的颓废，但神奇的是二者都非常出圈。

什么原因呢？

根本秘诀在于，拿捏了年轻人的思维。

比如卫龙淘宝旗舰店，整体设计感觉非常佛系。首先点进主页面，映入眼帘的就是一个怀抱辣条、手持莲花的青年形象，他斜身45°角，神情淡漠地望向远方，一种看破世俗的境界扑面而来。这个韩剧《请回答1988》金正峰同款的男子形象一下子吸引到很多网友注意力，毕竟谁没用过金正峰欧巴的同款表情包呢！

除了让人喷笑的形象设计，首图上“下单就是缘”、“‘荷’得‘荷’能 销量达成”、“你一单我一单，运营马上能下班”的文案又进一步增加了这种年轻人分分钟get的笑点，想拒绝都不太好意思。

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不过，即使拒绝也没关系，卫龙还有“四大皆空套餐”等着你，催促你下单。比如在优惠券页面，卫龙仍然显示了唐僧念经般的魔力“优惠领空，辣条卖空，四大皆空。”

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抽奖页面：“抽奖重在参与，心态好，运气就好。”

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商品页面：“全都不贵，佛系面对。”

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看似店铺在躺平卖货，营业额全靠运气，但实际上处处都在优雅的催促网友下单。

不少网友表示，要自掏腰包帮助运营早点下班。

网友评论

沪上阿姨这里也同样搞了一出“这破工作，‘不想干了’”的大戏。官方微博连发9张海报，联合9大部门通过对工作的“控诉”，集体表示要“辞职”。尤其是策划部的朋友们，都把脑暴会打成脑爆会了，惨痛程度可见一斑。

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有网友肯定官博的勇气，表示同为打工人，分分钟想撂挑子，但却没有那个勇气；也有网友猜测，“不想干了”难道是为新品铺路，甚至猜测新品可能是甘蔗/青柑。

究竟是不是为新品发声，还有待考证。不过，这波“摆烂”海报文案真真切切引发了用户的深刻共鸣，拉近了与年轻消费者的距离，得到了群体认同。

事实上，自黑摆烂式营销不算少见。此前江小白或自黑反击抹黑，或正向解释误解的百条声明海报，以及前段时间爆火的鸿星尔克疯狂下属，都是通过强大的市场洞察力，用年轻人喜欢的方式与年轻人进行沟通。

只不过卫龙、沪上阿姨以及鸿星尔克疯狂下属更洞察到了一部分年轻人当前“爱咋咋地”的洒脱态度。

在压力越来越大的环境中，“佛系”“躺平”“摆烂”成了90后、00后年轻人对内卷生活的另类反抗。大家急需找到一个可以抒发释放情绪的出口。但正如那位网友所说，“打工人，怎么敢？”

品牌正是看到了这一痛点，在传播内容上将打工人的怨念具象化呈现，以打工人的身份将这些情绪和隐藏抒发出来。这种加入同一战线的身份转变，自然能提高大众对品牌的好感，以及下单的冲动。

不过，话说回来，以同理心来吸引消费者的做法确实很有效果，但也要注意尺度和方向，毕竟虽然品牌天天喊“躺平摆烂”，但实际上一点没歇着，不但“卷”竞对也在卷自己啊！另外，相同的“套路”太过频繁，会造成消费者的疲惫感甚至对品牌产生厌烦情绪，所以这种玩法也要适度。

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