茶百道“丑”上热搜，这个代言人选错了吗？

“今天要拍的是XXX”“挑战拍一组XX大片”，这两句自带BGM的片头文案出自抖音“最抢手”网红之一“垫底辣孩”。凭借一支支氛围感十足的变装视频，垫底辣孩在抖音收获了千万粉丝，妥妥的头部网红。不过，最近这句标志性的片头文案似乎失灵了。

日前，奶茶品牌“茶百道”官宣垫底辣孩成为新品红树莓系列代言人，并先后晒出他变装P图前后的照片。

变装前：

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变装后：

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还是熟悉的味道，还是熟悉的反差风格。

没想到这回在评论区却意外两级分化，吐槽：

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感觉没什么问题的：

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就在平台上对于此事炒的不可开交的时候，事件当事人垫底辣孩在微博高情商发问：我是丑上热搜第一人吗？

稍晚些时候，垫底辣孩还发布一条视频，表示很抱歉以这样的方式上热搜，自己要努力变好看，变得更有才华，并劝网友不要活在别人的声音里，不要容貌焦虑。

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问题来了，为什么此前网友接受良好的变装视频，突然就开始不能接受了？

4月以来，垫底辣孩的“国际超模”系列创意变装视频一夜之间爆火，后续以平均点赞数高于150w的人气在抖音平台上几乎“难逢敌手”。

视频截图内容

或许正是因为超高的人气以及围绕各大品牌制作内容的垂直精准度，垫底辣孩的评论区底下逐渐吸引到众多品牌留言打卡，纷纷表示要抽奖送福利，以此来谋求更多的曝光。茶百道选择与其合作，当然也逃不脱对于流量与曝光的追求。

短视频及直播平台的迅猛发展，让众多网红尤其是头部位置的网红成为了“吸金利器”，凭借着超高粉丝基础、巨大的流量倾斜，成为了品牌新的营销阵地。特别是那些具有“出圈作品”或者口头禅的网红们，选择他们更有利于与年轻消费者打成一片。

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然而，选择与网红合作的前提仍然是品牌调性与代言人的适配度。垫底辣孩以变装视频出圈，在与茶百道合作之前，与雅诗兰黛、兰蔻等品牌都有合作视频，当时就有声音在质疑

“护肤品的优势就是展现真实自然的使用效果，这些推广视频仍然套用垫底辣孩的变装模版，并没有体现出品牌产品的优势，反而让消费者觉得抵触。”“反正都是P图欺骗，我为什么要消费高价护肤品呢？”

回到茶百道也是如此。变装这样的视频模版与奶茶产品的匹配度高吗？变装又跟新品红树莓系列到底有什么关联？难道仅仅是为了看垫底辣孩拿着奶茶的变装视频，那视频又对产品有什么推广效果呢？另外，对于不熟知垫底辣孩但却是茶百道的粉丝群体来说，第一眼看到的就是没P过的人物形象，这对于喜饮奶茶的大部分年轻人来说又非常容易形成对品牌审美的质疑。

另一方面舆论翻车的原因可能是由于垫底辣孩的根基不稳，不足以取信于消费者。虽然垫底辣孩在多个社交平台上积累了数量可观的粉丝，但事实上垫底辣孩真正爆火的时间只有大半年，短期内的崛起粉丝忠诚度以及口碑都还有待验证，这样贸然合作势必会引来消费者抵触。

虽然从网友反馈来看，这波合作吐槽声音居多，但从某种程度上来看，茶百道与垫底辣孩本次合作对于双方来说也算双赢：更多人因为茶百道而认识了垫底辣孩，而茶百道也因为网友的讨论登上了热搜榜，稳稳赚了一波流量。

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不过话说回来，虽然与众不同能够引发年轻消费者的兴趣点，吸引一波注意力，但也仅是吸引大众关注，并不会因此将关注者转化成为品牌的用户，而且有着劝退潜在用户的风险，把流量营销回归产品本身才是品牌应该做的。

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