“熬夜人参水”，能否拯救熬夜的你？

一瓶水里放一根人参的“一整根熬夜水”，因为“朴实无华”的视觉震撼突然火了！虽然售价每瓶20元，但这仍然没有阻挡住消费者的热情，自一个月前在罗森便利店上架后往往都是迅速售空的状态。在电商平台上，6瓶装的“一整根熬夜水”月销量也已超过4000，社交平台上关于该产品的测评超过2万篇，可以说这样一瓶人参水出圈了。

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不过，最近关于“人生熬夜水”有了一些不同声音。

“一整根熬夜水”之所以能火爆出圈，最吸引人的地方大概就是包装内一目了然的人参，其产品配料表中也明晃晃的标注“一整根”用的人参为人工种植五年以下人参。但有媒体从长白山人参商家处了解到，“一整根”里面装的人参，由于是人工种植并非野生采摘，个头也不算大，因此成本价并不高，“如果一次性购买50根以上，差不多一两块钱一根。”另外，还有媒体报道显示，一整根的玻璃瓶比较高端，玻璃瓶加瓶盖成本也是2元左右。

也就是说，人参水虽然看起来较为高档，但人参的成本与玻璃瓶相近，甚至可能更便宜。当然，除去人参与玻璃瓶，杭白菊、水、茉莉花等等配料也有成本支出。但即便如此，售价也远远超过了原材料成本价。

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除了原材料被质疑，一整根的功效性也值得推敲，“它真的能抗疲劳嘛？”

有相关专家表示，提高免疫力和抵抗熬夜是两个不同的概念，人参的确在抗疲劳方面有部分作用，但效果远不及咖啡和茶叶。

该产品在宣传中以饮料、咖啡因“提前透支精力，还账还是让人痛苦无比”的形容来衬托“一整根植物饮料给你的就是彻底的——”

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一边在宣传里与功能饮料、咖啡因作对比，一边强调自己可以彻底解决熬夜问题，这样的宣传真的没有问题吗？

有行业内人士表示：“如果细数熬夜带来的所有伤害，那么这一杯人参水饮料肯定是不能完全缓解的。但也不能完全否认其功效，（人参水）可能会对熬夜后气虚、精神乏力有一定的缓解作用。”“如果长期熬夜损害了自身免疫系统，任何滋补产品都是徒劳的。”

所以，人参熬夜水可能喝了个寂寞？

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“一整根人参熬夜水”大火，主要有两方面原因。

一是产品定位刚好符合现代年轻人“朋克养生”的新奇消费习惯——“边放血，边回血”，一边沉溺一边急救。产品采用透明玻璃瓶，最瞩目的就是一整根人参纵贯整瓶，泡在淡黄色的液体中，瞬间给消费者“大补”的错觉。但事实上，消费者购买这种类似饮料获得的就是一种心理安慰。而商家在根本上宣传售卖的也是一种心理暗示：“喝了，就可以降低熬夜的危害”。拿捏住消费者的痛点，市场一下子就打开了！

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另一方面，随着年轻人健康意识的提高，过去功能性食品市场过于陈旧、口味单一的产品确实不太能打了，相比之下，“0糖0脂”，新奇的包装，带有社交属性的喝法，再用营销话术进行加持，瞬间能吸引大批年轻人的目光。

二是完整而严谨的营销能力和罗森的渠道力。事实上，很多品牌都推出过类似含整根人参的饮料。但搜索各大社交平台上“人参水”关键词，比如小红书，“一整根”的测评笔记内容占了绝大多数。有夸赞的，有吐槽的，无论是推荐还是质疑的，毫无疑问他们都为“一整根”的出圈贡献了自己的力量。而这些人中究竟哪些是自发购买，哪些又是任务需求，这就不得而知了。

写在最后：“朋克养生”这个词的创立就是为了迎合年轻消费者的心态。归根究底是广告营销的手段，其核心并非在于“研发”产品，而是在于“营销”产品。通过造梗、玩梗、舆论领袖发声，来迅速抢占消费者心智。这样一套流程下来，一个新兴的养生产品，就可以快速出炉，然后火速挣一笔快钱。 

只是，对于那些真的想要靠熬夜水提神的朋友，我劝一句还是早睡早起更靠谱。

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