盒马VS山姆，山姆慌了？

今年7月下旬，盒马用一款榴莲千层蛋糕开启了“移山价”行动，此举被视为盒马高调向山姆宣战。据悉，仅上海地区的榴莲千层蛋糕的销售就一度增长了26倍。压力给到山姆，就连沃尔玛高管在内部会议上也曾提到，盒马是山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

一直以来，人们都认为盒马是在模仿山姆的模式，搞会员制模式、精简SKU（库存单位）、开发自有品牌、目标用户都是中产等。

不过盒马成立的时间相比山姆就是一个孩童，要追赶上在零售业摸爬滚打40年的山姆大叔，仍有很长的一段路要走。

对于盒马的降价，无疑是为了争夺更多的用户。不只是低价，关键是有品质保障的低价。

盒马鲜生创始人兼CEO侯毅曾说道：“让好商品不贵，把最好的商品、高端商品的价格打下来才是本事。”

对此，“753”价格体系成了盒马未来的主力发展方向。即KA（大品牌商）商品做到市场价的7折，自有品牌是市场价的5折，临期商品是市场价的3折。

不过，落到实处，供应商的利益或将受到损失，此举必定会引起供应商的反抗与抵制。此前，已经有商家扬言要“全网封杀”盒马。盒马也趁此机会，淘汰了一批在价格上没有谈拢的商家，并积极提升自有品牌商品的销售占比。

据悉，中国山姆会员店2022年营收在660亿左右，按42家门店（不含最新开业3家）计算，平均单店年营收约15亿。作为对比，同时期的盒马鲜生拥有300家门店，销售额在610亿，平均单店营收超过2亿。几乎是8倍的差距。

一直以来，大包装是山姆的一大槽点，但按照目前山姆扩店的势头和营收的增速来看，国人在没有找到更优解的情况下，还是非常乐意加入山姆会员的阵营。山姆也凭借着大包装，有效降低了各项成本，顺道获取了更高的客单价。

盒马的“移山”行动虽在舆论上初见成效，但长远来看，能经受时间考验的是商品品质、价格和服务。盒马想要比肩山姆，仍旧是道阻且长。

（素材取自网络，如有侵权请联系删除）