销售额直逼快时尚巨头ZARA，估值一度超过千亿美元

起家于中国，2017年SHEIN在进入美国市场后，发展迅速很快成为能够与ZARA掰手腕的跨境电商独角兽。

SHEIN的快速崛起，也吸引了资本市场的目光，上市消息频传。6月30日，路透社援引知情人士爆料，称SHEIN已在纽约向监管机构登记进行IPO，有望在2023年底之前挂牌上市。这已经是该公司第四次传出上市传闻，但SHEIN在此进行了否认。

然而截至2022年末，公司估值已超千亿美元，一旦成功上市，或将成为2023年全球最大规模的IPO之一。因此SHEIN的一举一动，仍然备受市场关注。

就在7月17日，拼多多跨境电商平台Temu将SHEIN告上法庭，指控其违反美国反垄断法；7月25日，快时尚品牌H&M又起诉SHEIN，称其侵犯自身版权和商标。上市传闻之下，这家初出茅庐的独角兽，正在残酷的市场竞争中面临挑战。

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神秘的掌舵手

速度是这家中国公司的定义特征，它能预测西方青少年消费者的口味，并利用人工智能和超快速供应链，几乎在瞬间迎合不断变化的偏好。

它的核心人物是许仰天，一个不太可能登上全球时尚界巅峰的人物。

许仰天在网络上的信息很少，自2008年创业以来，许仰天几乎没有接受过任何媒体采访，网络上也鲜有他的照片。根据网络披露的消息得知，许仰天在2007年大学毕业后加入了一家江苏南京的外贸公司做线上营销工作，主要负责SEC（搜索引擎优化），对Google的流量规则研究颇为感兴趣，为其之后创立SHEIN奠定了基础。

次年，许仰天带着团队出走创业，从仿货生意做到了婚纱跨境电商领域，踩中了Google关键词搜索红利期，赚取了第一桶金。

2012年左右，许仰天将公司从婚纱转型为快时尚女装，拿下了SheInside.com域名，建立了独立站。SHEIN独立站的搭建，不同于之前在Google网站做公域的逻辑，通过和网红KOL合作在社交平台获取网红流量，沉淀在独立站的私域内。

2014年，SheInside更名为SHEIN，并在广州搭建了自己的供应链团队，由此拉开了SHEIN品牌故事的帷幕。

尽管许仰天一直隐身在SHEIN之下，但是从2008年创业以来，他一直都牢牢控制着公司的发展方向。在SHEIN内部，也有不少人称许仰天是绝对的独裁者，整个公司呈现出“up-down”的模式，尽管公司体量已经如此之大，但许仰天仍旧亲力亲为，甚至会直接发信息给对应员工催促进度。这样的特质在许仰天身上并不矛盾。也许正是因为这种特质，才使得SHEIN在眼光独到的许仰天绝对控制下稳定发展。

而SHEIN这艘已经扬帆起航的大船，最终将在这位掌舵手的手下驶往何方，也仍旧值得期待。

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SHEIN的优势

SHEIN的力量来自借势，借势中国的优势，并将其应用到全球市场。都知道中国人的强项在于制造，过去几十年来情况一直如此，但在过去五年里，一个变化出现了，一些中国公司在对移动电商消费者体验的理解方面已经赶上，有时候甚至超过了海外公司，这就是适应故事的极简版本。

SHEIN的优势，属于销售的产品服装，中国公司特别适合在这一品类中竞争，因为他们与本土制造厂商联系紧密，而这些厂商，能够快速低价、大规模地生产优质产品，适应得火爆不无道理。

再看那些价签，8美元的上装，20美元的裤子，24美元的连衣裙，在SHEIN面前，就连亚马逊的标价都显得昂贵起来，一件衣服在中国消费者看来可能价格正常，而西方消费者则会觉得便宜的简直没有天理。

用户定位上，SHEIN主打的是低价快时尚女装，瞄准18到35岁追求潮流但价格敏感的年轻女性，凭借小单快返的柔性供应链模式，一个月的新款数量可抵ZARA一年，更快更多更便宜SHEIN的商业飞轮将时尚的流转推到极致，又借助低成本KOC合作吃了海外社交媒体的红利。

2013年到2020年连续八年实现营收超过100%增长，巅峰时刻SHEIN在D轮融资后的估值高达一千亿美元。

这种优势又延伸到了SHEIN的销售方式，主要通过公司APP销售，背后则是由世界顶级的后端系统和规模化的现代营销引擎为这1APP提供支持。

在美国，大量电商交易仍然发生在电脑器页面上，在中国，电子商务的重心则极大的向原生移动APP倾斜，SHEIN瞄准的目标客户群是痴迷手机的Z世代年轻人，他们在习惯上相当接近普通的中国人，而美国的Z世代，也是最先跟上风靡中国的视频潮流的群体，他们养成刷TiKtok的习惯要比千禧一代早的多，SHEIN还做成了一件对任何品来非常困难和成本极高的事情，强行推动西方消费者使用它的APP而非网站，从而成功的将战场转移到了中国人据的领域。

原生移动APP电商或许随着SHEIN的壮大，美国巨头受到了生存危机。

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结语

前不久，亚马逊美国站发布公告称，8月29号起，针对价格低于十美元的所有商品推出较低的亚马逊物流费率，以此鼓励更多的平台商家售卖低价商品。与此同时，国际邮政合作协会在去年针对39个国家和3.3万名跨境电商消费者所做的一项调研显示，27%的消费在首次海淘时选择仍是亚马逊。

过去十多年间，SHEIN像一条蛰伏。在亚马逊，河底的巨鱼生长蓄势，浮出水面，随着河道拥挤，食量剧增，SHEIN要流向更大的海，以全新的身份与全球电商领域最顶尖的对手们展开正面交战，在跨境电商领域的巨浪征途或许才刚刚开始。