8亿人都在拼的拼多多，究竟靠什么在海外逆袭狂奔？

拼多多进军欧美市场，下载量飙升，应用商店第一名。

不少人惊呼，拼多多海外版简直就是在帮欧美消费者抵御通货膨胀。

谁能想到在欧美物价飞涨之时，拼多多的跨境电商产品temu能以欧美人想都不敢想的超低价商品打开欧美市场？

拼多多这家电商领域的黑马在淘宝、京东两强相争的电商江湖里横空出世。

用帮忙砍价的模式赢得了市场，已成为中国互联网行业里最值得研究的商业案例之一。

到底拼多多是靠什么成就了难以复制的商业神话？

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名师指路贵人相助。拼多多创始人，黄峥

1998年一个名叫黄峥的八零后杭州人成为了浙江大学保送生，这位18岁的数学天才进入浙大学习计算器。

三年后，大三的黄峥遇到了生命中的第一位贵人网易创始人丁磊。

彼时，网易正在经历互联网泡沫危机，丁磊急需寻找突破口，把濒临破产的网易带出泥潭。

当时他有幸结识同为浙江人的段永平，在获得了这位创造小霸王、步步高等品牌的商业大佬的建议后，丁磊决定将网易从门户网站转型为游戏公司。

为了解决转型中的技术问题，丁磊在常逛的论坛上找到了常发计算机互联网技术文章的黄峥，黄峥帮丁磊解决了一些技术难题，也因此二人从网友变成了现实生活中的好朋友。

02年，黄峥本科毕业，丁磊就把黄峥介绍给了自己的贵人段永平，

之后黄峥与段永平相谈甚欢，成了忘年交。

06年，段永平拍下巴菲特午餐，段永平带了一个年轻人一同前往，他正是黄峥。

黄峥毕业后有些迷茫，当时摆在他面前的工作机会有如日中天的微软和冉冉升起的谷歌公司。作为黄峥的师傅，段永平建议去谷歌上班，而且要上满三年，黄峥果断选择了谷歌。

不久后谷歌上市，这家公司的IPO更是轰动华尔街，瞬间成为资本宠儿。

黄峥积累的原始股权一飞冲天，几百万美元到手后，年纪轻轻就实现了财务自由。

07年，黄征遵循段永平给他的建议与规划离开谷歌，而他的下一站便是回国创业。

这一次他就没那么幸运了，不管创办的手机电商欧酷还是游戏运营公司寻梦信息，都没有打起什么大的水花，还因游戏公司生产暴力软色情被封禁。

但谁能想到，当时这个游戏公司赚的钱都是为了孵化一个电商项目，而且这个项目将在日后筑其成就一方霸业。

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时势造英雄,英雄亦适时。拼多多的崛起！

2015年，黄峥推出的一款做水果拼单的拼好货产品上线，这种结合了社交功能的新电商模式突然火爆。

4个月拼好货的活跃用户就达到了一千万，每天的订单量超百万。

但在当时的国内电商市场上，阿里的淘宝、天猫、京东等巨头一稳估占据市场，根本没把拼好货这样的小平台还放在眼里。

但谁能想到，这个叫黄峥的理工男和他新创立的电商公司，在网易丁磊、顺丰王卫、神秘资本大佬段永平、淘宝前CEO孙同宇等牛人的助力下，正在开启野蛮生长模式。

2016年，拼多多获得腾讯、高容、新天域等投资机构11亿美元B轮融资，同年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄征担任新公司董事长。

2018年，拼多多就在上交所和美国纳斯达克两地上市。

2019年39岁的黄征以一千亿财富进入全球富豪榜，前100年登上人生巅峰。

虽然拼多多崛起迅猛，但背后的质疑声也从来未断过，假货、高仿、虚假营销以及广告链接恶意引导等，让许多人给拼多多打上了劣质山寨的标签。

但拼多多根本不在乎，因为质疑声丝毫不影响其用户的增势，他的用户从1亿人都在用的APP变成了如今的8亿。

但拼多多的成功真的只是靠低价和社交营销吗？ 

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病毒式营销的拼多多

拼多多免平台交易佣金的政策，首先吸引来众多商家前来入住。

商家在平台发布商品获得大量订单后，采购原材料时就可以以量的优势获得较低的价格，然后直接入场加工。

不仅缩短了工厂生产周期，也降低了运营成本，最后成品完成后直接快递到用户手里。

当然，把追求更高性价比的用户吸收来拼多多之后，平台就会利用病毒式营销和社交玩法黏住客户，用便宜的价格买到消费升级类的商品。

无论商品质量好坏，这种低服务成本的策略打法正适应下沉市场的需要，便宜实惠就是王牌。

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教老外砍价，帮欧美对抗通货膨胀

国内电商卷的厉害，拼多多又将战略眼光向了国外。

在海外因疫情和地缘风险而出现大通胀之际，2022年，拼多多在多个欧美国家发布贸APP，

上线仅一个月就成了美国单月下载次数最多的。

到今年二月底，已经2400万，月活不少于1100万，其中90%是北美用户。

这意味着美国每15个人里就有一个安装了temu，30个人里就有一个经常刷temu。

美国人惊呼简直是抗通胀的神器！

营销上，拼多多在美国最受关注的超级晚上，豪掷1400万美元买下两段总时长30秒的广告。

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结语

有人会问，拼多多到底做对了什么？

我是觉得正如一位伟人所做的，始终把人民群众看作革命的依靠力量，而拼多多这场革命正是电子商务的革命。