DR钻戒成本4000卖1.5万！购买记录800元可消除？

“一生仅能送一人”，对于恋爱中的男女来说，相信没有比这样的承诺更吸引人，更具有仪式感的。不过，日前“一生仅能定制一枚”的DR钻戒被曝出“1.5万钻戒成本仅4000”的惊人消息，引发网友热议。

官网截图

DR成立于2016年，凭借着“男士一生仅能定制一枚”的官方对外宣传话术迅速走红，并与其他珠宝品牌建立了差异化形象，从而占据了消费者心智，一时风头无两。根据DR官方数据显示，其在互联网平台拥有超2000万粉丝，官网注册用户多达1075万。

22日，有媒体报道称，根据DR在2021年的招股书公布的价格对比，在克拉数一样、颜色和净度都相似的情况下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。具体来说，如售价为1.5万元的FOREVER系列简奢款，成本却仅为4000元左右，毛利率超过72%。如此高的毛利率水平让周大福、周大生等同类珠宝品牌望尘莫及。

招股书数据截图

对于网传消息，DR客服表示，成本问题并非仅仅只有基础成本，还包括了公司的运营以及各种服务的成本，热搜上的解读是一种片面解读，DR的初心从未改变，可以选择相信DR。

不过针对于网上传播的消息，有网友表示“妥妥的智商税”，但也有网友表示“一生一次，心甘情愿为爱情买单。”还有网友表示，“一生只能买一枚并不存在，花几百就能消除相关数据。”

网友评论

得益于“真爱协议”等颇具吸引力的宣传，DR求婚钻戒独特的购买规则几乎到了老少皆知的地步——即“首笔订单需男士绑定有效身份信息（身份证/护照/军人证）进行验证后才能订购；求婚钻戒系列一生仅能购买一枚，不支持重复购买，寓意一生唯一真爱；对戒中女戒系列可直接和重复购买”，并且“在顾客首次购买时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改。所以能保证‘一生只送一人’”。

网络图片

但这个唯一性却在后续不断翻车。去年11月10日，某艺人的粉丝发文承认，通过黄牛非法获取艺人身份证号后，使用这一身份证号购买了DR钻戒。

有网友也发帖表示购买DR钻戒产品，只需要提供身份证号码即可，甚至不需要购买者出示原件，或者人脸识别。即使已经实名的手机号码与购买所用身份证号码不符，也通过了平台验证。这意味着，购买者不是本人也能购买产品，一个购买者也可以用多个他人身份证完成购买。也就是说，DR钻戒规定的严谨购买流程，可能存在很大漏洞。

此外，淘宝上的一家店铺还曾表示，800元就可以消除DR订单和购买记录。该店铺老板曾表示可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。

网友发帖

除了严谨的购买流程被网友批为“形同虚设”，DR还被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案，诱导消费者信以为真，达到营销目的。

事实上，以概念营销来炒作并不少见。但DR钻戒屡屡陷入被动境地的原因是它的“名不符实”。无论是早期的自我感动涉嫌虚假宣传的故事，还是宣传与实际大相径庭的购买规则，亦或是被传得沸沸扬扬的花钱消除数据以及成本翻车被质疑割韭菜，都是DR太注重概念营销的结果。

虽然概念营销能够凭借文化特色与神秘感，以及各类丰富的故事，让品牌营销更有操作性，更容易吸引到消费者眼球，但一件产品是否能成为长跑选手，最终都要回归到品质及品牌本身的验证上来。对于一个希望“长青”的品牌来说，仅通过广告营销以及概念宣传获得的影响力终究根基不稳，从长远来看，这对于品牌的发展前景是非常不利的，所起到的帮助也是有限而不确定的。

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