拼多多“拼”到海外，低价引流能否复刻国内市场的成功？

“砍一刀”的拼多多正式迈出了开拓海外市场的第一步。

9月1日，北美跨境电商平台“Temu”正式上线，并发布了品牌视觉形象。虽然Temu网站及其社交媒体并未提到其与国内电商品牌拼多多的联系，但该网页代码中所出现的“拼多多”、“PDD”和“寻梦”都无一不说明了二者之间的关系。

logo

除了宣传上隐藏较深外，在平台logo设计上与拼多多logo也没有什么明显联系。如上图，Temu平台logo由两部分组成，分别是上半部分的裙子、玩具木马、高跟鞋和箱包4个图标与下半部分的“TEMU”4个字母。这和拼多多爱心包围式的logo有很大不同。

虽然拼多多在国内消费者眼中仍然和“廉价”“土”等印象挂钩，但看惯了红底色由多个品类拼成的爱心图标后，Temu平台的简洁形象让很多网友表示不太适应，甚至感觉有点丑。

网友评论

除了这些不同外，在App Store的应用下载页面中，“Temu”这样介绍自己——“Team Up，Price Down”，我们可以理解为“买的人多，价格越低”，这与拼多多口号“拼着买，才便宜”意思基本一致。

logo对比

根据介绍，“Temu”平台目标用户为偏中端年轻女性群体，以快时尚女装品类切入点，主打的仍旧是性价比，平台卖家在其中只承担供应商的角色。种种迹象来看，“Temu”明显有着SHEIN（希音）的一些影子。

值得一提的是，当前打开平台虽然没有出现被国内用户强烈吐槽的“砍一刀、转盘抽奖和拼单”等引流套路，但Temu的折扣力度仍然非常诱人——所有商品无门槛免邮费，全场享7折优惠券，同时允许90天内无条件退货。除了大力度优惠促销，在优惠之前的单价上Temu也基本做到了“史无前例”。10美元上下的衣服、鞋子，标价为几毛钱的家居、厨房小商品以及新用户1分钱商品包邮专区。

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对于这些手法，国内用户可能见怪不怪，但这样大方的邀请“薅羊毛”的做法确实刷新了很多美国消费者的认知，另外很多人猜测的货不对板等问题出现概率也会很小。

根据消息显示，非质量问题将由平台负责兜底，但一旦产品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。与此同时平台对供货商的进入门槛也提出了更高的要求，比如仅支持企业公账收款，优先选择那些已经在很多知名电商平台上有销售经验的供货商。由此可以看出，拼多多此次在商品的质量把控上可以说非常谨慎。

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向海外推进，拼多多并非是第一个“吃螃蟹”的。上述提到的SHEIN（希音）以及此前字节跳动曾推出的独立电商平台Fanno。不同的是，前者在海外发展一路高歌，后者虽然在初期运用了低价快速引流的策略吸引到了不少的用户，甚至一度被称为是“海外版拼多多”，但仅上线半年多，该平台就被字节跳动关停。

美国本土市场也并非没有“拼多多”。Wish 是一家总部位于美国旧金山的电子商务平台，成立于2010年。平台上有90%的卖家主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。因为该平台走的是物美价廉的路线，因此也被网友称之为美版「拼多多」。

在前有国内品牌出征海外黯然退场，后有竞争对手本土出生发展的优势前提下，拼多多海外版究竟能否凭借自身低价以及独特的营销套路，在北美市场复刻国内市场的成功？这一问题还需要时间给我们答案。

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