B轮融资近亿元 租葛亮如何获得资本青睐？

近日，中小企业IT服务商租葛亮宣布其获得由领沨资本领投，晨壹基金等跟投的近亿元人民币B轮融资。此次融资将主要用于市场扩张，服务团队建设，以及人才招募储备等环节。

在企业IT服务领域，租葛亮作为一家一站式数字化服务平台，为企业提供包括硬件租赁在内的服务内容。与传统企业IT服务模式有很大不同，在硬件租赁方面租葛亮没有采用自营模式，而是以第三方平台模式来规避风险。这种模式有效地避免了大量资金的消耗，同时相比于资金回流速度慢的自营模式，第三方平台模式能够更加从容应对。

那么，国内IT设备租赁服务商拔地而起的当下，“与众不同”的租葛亮究竟靠什么再次获得资本的青睐？

“创业之初，IT硬件设备究竟是买还是租？”

之前，很多创业者在这其中左右摇摆。但随着互联网快速发展，尤其是今年以来，原材料涨价带来的“蝴蝶效应”让控制成本成为了各行各业的基本共识，特别是资金占比大、后期维护运营困难的IT硬件设备更成为企业发展过程中不可忽视的问题。在这种情况下，租赁形式更符合初创企业以及中小微企业的需求。

需求端市场的蛛丝马迹，都影响着供给端的格局变化。在IT硬件设备租赁赛道里，租葛亮凭借服务和体验成为国内企业IT服务品牌的一大标杆。

在租赁层面，租葛亮采用免押租赁模式，支持租金按月支付，释放企业现金流；在售后层面，租葛亮提供租赁期间的全程设备保修，包括电话技术诊断服务、技术工程师远程软件诊断服务等。

除了在服务层面上给予企业支持，租葛亮还从技术手段上进一步降低风险，完善服务内容，从人、货、场三个维度进行探索，为用户提供办公资产全生命周期解决方案，从而有效实现资产的高效利用,让其轻松实现“减负”。

借助蚂蚁区块链技术，租葛亮能够有效解决IT租赁行业面临的资金和风控的难题。蚂蚁区块链提供的“实人认证”、“风控”、“区块链合同”，能穿透到交易的真实性和风险，从而能够让租葛亮的商家能够根据在租葛亮平台的交易向资金方融资，大幅降低了商家从事租赁行业的门槛；保险、法院、仲裁的机构也可以依据区块链上的交易进行保险和判决，让IT租赁的风控成本大幅降低。

可以说，上链之后租葛亮完成了交易过程中三方信任成本的降低，凭借着区块链流转可追踪的特性,让交易风险降低，而效率得到很大提升。这不但保障了平台可以用最低的价格拿到产品，提升用户下单转化率，又满足了平台低利率贷款的需求，同时让用户、厂商、资金方的利益能够得到最大的保障。据其披露的数据显示，加入蚂蚁链生态后，租葛亮的用户订单量提升了6倍，回款及时率提升200%，坏账率下降至0.3%，融资规模和经营规模均大幅扩张，带动上游芯片厂商、四大品牌PC厂商市场规模扩大。

领沨资本创始合伙人马宁认为中国办公电脑市场大、租赁市场的渗透率相比起发达国家有很大的发展空间；在需求端，受到国家助力中小企业发展战略的推动和当前创业环境活跃等因素影响，办公室电脑和办公设备的租赁需求呈现上涨趋势。在供给端，电脑租赁市场进入门槛高，管理能力要求综合，而租葛亮作为租赁平台不仅起到了有效的获客和服务作用，同时还通过蚂蚁区块链技术保障了平台人、物、资金三方面的真实性，进一步降低各环节互信成本，让资金有更高的使用效率，在源头上进一步降低了资金风险，因此获得了众多资金方的信任和资金支持，推动了租葛亮作为电脑、办公设备租赁平台企业的迅速发展。因为其作为平台和服务机构，而不是传统的租赁公司，这种轻资本的模式更容易扩展。

在获得近亿元人民币B轮融资后，租葛亮在千亿级规模的企业IT服务市场中还能如何发力？

如今，随着企业数字化速度的加快，对于办公IT设备的新技术、新应用的要求也不断涌现,显然单一的商业模式无论在效率和质量上都难以跟上需求。因此，租赁行业需要思考如何让硬件性能与自身业务需求更加匹配。

在To B市场的这片蓝海披荆斩棘的租葛亮，于硬件服务内容之外，开始探索更多增值可能，包括为客户提供SaaS软件服务，从风险管理、交易管理、设备管理、维护、资产管理等角度协助客户提升办公效率。同时，租葛亮还通过沉淀下来的数据包括客户画像，积极拓展基于办公设备的软件服务——将消费者对于不同型号电脑的偏好以及电脑不同性能的使用反馈等运用到产品研发上，来进一步降低用户使用成本，给用户更多选择。